Key Account Manager (H/F)

Novocure est une société internationale spécialisée dans le domaine de l’oncologie, qui s'engage à prolonger la survie des patients atteints de certaines des formes les plus agressives de cancer, grâce au développement et à la commercialisation de sa thérapie innovante, Tumor Treating Fields. Les produits commercialisés par Novocure sont approuvés dans certains pays pour le traitement des patients adultes atteints de glioblastome, de cancer du poumon non à petites cellules, de mésothéliome pleural malin et de mésothéliome pleural.

Novocure mène ou a mené plusieurs essais cliniques supplémentaires explorant l'utilisation de la thérapie Tumor Treating Fields dans le traitement du glioblastome, du cancer du poumon non à petites cellules et du cancer du pancréas.

Nous recherchons un(e) Key Account Manager (H/F) pour couvrir la région Est de l’Île-de-France, afin de promouvoir notre nouvelle indication marquée CE dans le cancer du poumon non à petites cellules métastatique (mNSCLC).

Rattaché(e) à l’équipe commerciale, vous assurez la promotion et l’adoption de Optune Lua auprès des professionnels de santé. A l’interface entre Novocure et les acteurs clés du secteur, vous aurez pour responsabilité de développer les relations avec les comptes stratégiques, de coordonner les actions locales et de contribuer activement à l’adoption de Optune Lua.

RESUME DU POSTE

·       Le Key Account Manager (KAM) représente Novocure auprès de l’extérieur et est le principal point de contact dans sa région pour toutes les parties prenantes externes (personnel médical et non médical des spécialités liées à Optune Lua).

·       Il s'occupe de manière holistique de toutes les préoccupations et de tous les intérêts spécifiques d'un ou de plusieurs segments de clients stratégiques pertinents ou de comptes clés importants. Le KAM représente les comptes et leurs besoins auprès de Novocure et est l'interface entre les comptes clés et l'entreprise, assurant des responsabilités claires ainsi qu'un engagement client coordonné.

·       Il a une connaissance détaillée de toutes les données et procédures pertinentes concernant Optune Lua (on-label) ainsi que des normes actuelles en matière de traitement des indications approuvées pour Optune Lua.

·       Ses activités contribuent essentiellement à l'établissement durable de Optune Lua dans la routine clinique.

MISSIONS ET PRINCIPALES RESPONSABILITES

·       Rechercher et analyser les comptes potentiels dans les comptes/régions.

·       Accompagner et développer les réseaux existants de comptes / professionnels de santé et établir de nouveaux réseaux par le biais d'activités éducatives et promotionnelles appropriées.

·       Créer une relation de travail durable, collaborative et solide avec les professionnels de santé existants et les nouveaux professionnels de santé.

·       Collaborer de manière interfonctionnelle avec toutes les parties prenantes internes (par exemple MSL). Pour résoudre divers défis ou tâches, le KAM facilite, si nécessaire, les contacts pertinents (par exemple MSL, Marketing, Senior Management, etc.) et utilise toutes les ressources appropriées.

·       Représenter l'entreprise lors de congrès et d'événements nationaux/internationaux.

·       Planifier, organiser, mettre en application, et participer à des événements locaux (tables rondes, symposiums, réunions d'experts, etc.)

·       Proposer de nouvelles idées pour l'accès ou la croissance sur le marché régional. Participer ainsi à l'élaboration de stratégies et de matériel de marketing (par exemple, en tant que membre des équipes de projet).

·       Identifier les défis, développer des solutions et les mettre en œuvre.

·       Adopter une approche multicanale incluant les outils numériques (par exemple, la visio-conférence).

·       Observer et analyser les tendances et des développements thérapeutiques dans le domaine des indications d'Optune Lua.

·       Gestion des données (par exemple, analyse des ventes) et du matériel (stockage et envoi de brochures pour les clients et les événements, organisation du matériel et de l'équipement technique pour les événements).

·       Être en mesure de présenter une vue d'ensemble des structures de sa région (par exemple, pour les revues commerciales régionales, les changements de territoire, les passations, etc. Que s'est-il passé ? Qu'est-ce qui est prévu ? Quels sont les principaux défis et succès, etc.)

PROFIL RECHERCHE

Qualifications :

·       Licence en commerce/science ou équivalent.

·       Expérience requise de 3 à 5 ans, au minimum, en interaction directe avec le système de santé, de préférence en oncologie.

·       Une expérience préalable dans le domaine du cancer non à petites cellules serait un atout.

·       Une expérience dans une fonction commerciale au sein d'une société de dispositifs médicaux, d'un fournisseur de services à domicile ou d'une société pharmaceutique est indispensable. Des expériences multiples dans ces domaines sont un atout.

Connaissances :

·       Excellentes compétences en matière de communication interpersonnelle, orale et écrite.

·       Orientation vers le détail, très organisé, flexible et axé sur la performance. Curieux, empathique et motivé.

·       Apprécier les défis que représente la création d'un marché au sein d'une organisation dynamique et en croissance rapide.

·       Capable d'atteindre ses objectifs en conciliant la réalité du marché et les exigences de l'entreprise.

·       Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à respecter des délais serrés.

·       Capacité à hiérarchiser les priorités et à l'aise avec la prise de décisions « sans connaissance approfondie ».

·       Être autonome et capable de mener à bien des projets avec une supervision limitée.

·       Solide connaissance de Microsoft Office et d'Outlook

·       Formation complète en matière de droit et de législation, de normes et de standards locaux.

·       Maitrise indispensable de la langue française et anglaise, toute autre langue est un atout.

Type de contrat : CDI 

Lieu de travail : Fonction itinérante.

Comment déposer sa candidature ? Nous accueillons vos candidatures via notre portail candidat. Vous trouverez plus d'informations sur Novocure et notre thérapie sur notre site web www.novocure.com ou en consultant nos vidéos de témoignages de patients. 

Novocure s'engage à favoriser un lieu de travail diversifié et inclusif. Nous sommes un employeur offrant l'égalité des chances et nous encourageons toutes les personnes qualifiées, sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'identité de genre, d'orientation sexuelle, de handicap ou d'âge, à déposer leur candidature.